商务谈判英语策略—“NO TRICKS”

商务谈判英语策略—“NO TRICKS”:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经赎,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看米,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义。

 关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经赎,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看米,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义。

 

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判.还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是NO’TRICKS每个字母所代表的八个单阋——need,options,time,relationships。investment,credibility,knowledge,skills.

 

一、NO TRICKS中的“N”代表需求(need)

对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

 

二、NO TRICKS中的“O”代表选择(options)

如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是惟一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

 

三、T代表时间(time)

主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时问的压力,自然会增强卖方的谈判力。

 

四、No TRICKS中的“R”代表关系(reIationships)

如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,凶而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。

 

五、I代表投资(investment)

在谈判过程中投入了多少时问和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

 

六、C代表可信性(credibility)

如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交

 

七、K代表知识(knowledge)

知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。

 

八、S代表的是技能(skill)

这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……

 

总之,在商业谈判中,应该善于利用“NO’TRlCKS”中的每种力,再加上NO’TRlCKS。

 

[ 发布:能飞英语网    编辑:能飞英语网 ]
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